Processo Comercial

Do curso Saber vender 19 min Flag pt pt af7a1f1b164551421e94c4ec9d7967ab9883dbe75c52e04d7294c0e115851463 Módulo em Português
Small img ideiasedesafios Small img11 josealmeida
Image 7c8e8dfd

Este módulo explica-lhe o ciclo de vida de uma venda, detalhando os objetivos e a importância de cada fase. É dado um ênfase particular ao papel dos profissionais de vendas atuais, ou seja, à importância da sua preparação antes de "ir para o terreno" e aos fatores que são determinantes para o seu sucesso. No final do módulo será capaz de efectuar a sua autoavaliação e perceber como pode melhorar o seu desempenho comercial.

  • Introdução do módulo 1min
  • Vender: o que é isto? 3min
  • Funil de vendas: importância 4min
  • Fatores de sucesso nas vendas 3min
  • A importância do medir 3min
  • Quiz 2min
  • Resumo do módulo 2min
  • Desafio 2min
  • Aplicar o perfil que um vendedor atual para alcançar o sucesso
  • Dominar o processo comercial, distinguindo cada uma das suas fases
  • Criar rotinas de angariação permanente de novos clientes
  • Identificar as competências que são necessárias para o cliente depender do vendedor
  • Medir e avaliar o seu próprio desempenho para identificar e corrigir desvios.
  • A todos os profissionais de vendas A todos os profissionais ligados de forma direta ou indireta à área comercial

  • A todos os profissionais liberais que necessitem de promover e vender os seus serviços

  • A todas as pessoas que estejam a pensar criar o próprio negócio

  • A quem ocupa cargos de direção

Parceiro

Small img ideiasedesafios

Ideias e Desafios

Parceiro Editorial

Empresa de consultoria, coaching e formação direcionada para o setor comercial, mais especificamente vendas. A sua atividade tem como principal objetivo melhorar a performance organizacional dos seus clientes, investindo na criação de uma parceria estratégica com a gestão de topo. Posiciona-se como um forte catalisador da mudança, no âmbito da sua atuação.
http://www.ideiasedesafios.com/

Autor

Small img11 josealmeida

José de Almeida

É fundador e partner responsável pela Ideias & Desafios, empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Tem mais de 20 anos de experiência profissional e é autor de diversas publicações e livros dedicados às temáticas de venda e liderança comercial. Ao longo da sua vida académica dedicou-se, entre outras reflexões, ao estudo de vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística.
€9,90 Ver em Dólares ?
Oferecer
Este módulo inclui:
  • 19 minutos de conteúdos de qualidade em video HD.
  • Respostas do autor às suas dúvidas e às dúvidas de outros alunos.
  • Poderá tirar e guardar apontamentos.
  • Desafio do autor: poderá responder e ver as respostas de outros alunos.
  • Um conjunto de exercícios.
  • Anexos preparados pelo autor.
€29,90 Ver em Dólares ?
Oferecer
Vantagens de comprar um curso completo:
  • Poupe 24% em cada módulo.
  • Tenha acesso à Introdução e Conclusão do Curso.
  • Realize a Avaliação final do curso.
  • Receba um Certificado de Realização do Curso.