Negociar e fechar a venda

Do curso Saber vender 19 min Flag pt Pt
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Este último módulo vai dar-lhe as ferramentas essenciais para gerir a negociação a seu favor e assim aproximar-se do fecho de uma venda. Vai aprender a trabalhar de forma eficaz as objeções que o cliente poderá revelar, e também a adoptar uma postura adequada para entrar em sintonia com o seu cliente. No final deste módulo irá dominar técnicas que farão de si um bom negociador, saberá estruturar a sua negociação e irá conhecer as melhores estratégias para fechar uma venda.

  • Introdução do módulo 1min
  • Trabalhar objeções 3min
  • Um bom negociador 3min
  • Mapa negocial: importância 3min
  • Estratégias de fecho 4min
  • Quiz 2min
  • Resumo do módulo 1min
  • Desafio 2min
  • Trabalhar objeções e quais as estratégias a usar;
  • Aplicar qual a melhor postura profissional para ganhar a confiança do seu cliente;
  • Ver o fecho do negócio como um processo aberto que não termina no ato da venda;
  • Dominar as ferramentas essenciais para conseguir uma negociação favorável;
  • Aplicar diferentes táticas de fecho de venda.
  • A todos os profissionais de vendas A todos os profissionais ligados de forma direta ou indireta à área comercial

  • A todos os profissionais liberais que necessitem de promover e vender os seus serviços

  • A todas as pessoas que estejam a pensar criar o próprio negócio

  • A quem ocupa cargos de direção

Parceiro

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Ideias e Desafios

Parceiro Editorial

Empresa de consultoria, coaching e formação direcionada para o setor comercial, mais especificamente vendas. A sua atividade tem como principal objetivo melhorar a performance organizacional dos seus clientes, investindo na criação de uma parceria estratégica com a gestão de topo. Posiciona-se como um forte catalisador da mudança, no âmbito da sua atuação.
http://www.ideiasedesafios.com/

Autor

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José de Almeida

É fundador e partner responsável pela Ideias & Desafios, empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Tem mais de 20 anos de experiência profissional e é autor de diversas publicações e livros dedicados às temáticas de venda e liderança comercial. Ao longo da sua vida académica dedicou-se, entre outras reflexões, ao estudo de vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística.
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Este módulo inclui:
  • 19 minutos de conteúdos de qualidade em video HD.
  • Respostas do autor às suas dúvidas e às dúvidas de outros alunos.
  • Poderá tirar e guardar apontamentos.
  • Desafio do autor: poderá responder e ver as respostas de outros alunos.
  • Um conjunto de exercícios.
  • Anexos preparados pelo autor.
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Vantagens de comprar um curso completo:
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