Da reunião à proposta comercial

Do curso Saber vender 21 min Flag pt Pt
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Neste módulo aprenderá a tirar o maior partido da reunião com o seu potencial cliente. Ao longo deste módulo vai irá saber como preparar-se adequadamente para a reunião, e também como a deve estruturar. Iremos dar-lhe as ferramentas essenciais para transmitir ao longo da reunião confiança e credibilidade ao seu interlocutor. Conhecerá também técnicas que lhe permitem destacar-se da sua concorrência. Finalmente, no final deste módulo, estará em condições de apresentar uma proposta comercial eficaz e também saberá fazer de forma correta o seu seguimento.

  • Introdução do módulo 1min
  • Preparar a reunião 3min
  • Conduzir a reunião 4min
  • Realizar a proposta 3min
  • Seguir a proposta 3min
  • Quiz 2min
  • Resumo do módulo 2min
  • Desafio 2min
  • Determinar claramente o objetivo que motiva a reunião
  • Preparar e estruturar a reunião comercial
  • Gerir com sucesso todas as fases da reunião, desde a apresentação inicial até à despedida
  • Descobrir a melhor forma de se aproximar do seu interlocutor comercial
  • Adquirir as competências para responder às preocupações reais do seu cliente-alvo e assim apresentar-lhe uma proposta comercial sustentada
  • Dar os passos adequados após a entrega da proposta
  • A todos os profissionais de vendas A todos os profissionais ligados de forma direta ou indireta à área comercial

  • A todos os profissionais liberais que necessitem de promover e vender os seus serviços

  • A todas as pessoas que estejam a pensar criar o próprio negócio

  • A quem ocupa cargos de direção

Parceiro

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Ideias e Desafios

Parceiro Editorial

Empresa de consultoria, coaching e formação direcionada para o setor comercial, mais especificamente vendas. A sua atividade tem como principal objetivo melhorar a performance organizacional dos seus clientes, investindo na criação de uma parceria estratégica com a gestão de topo. Posiciona-se como um forte catalisador da mudança, no âmbito da sua atuação.
http://www.ideiasedesafios.com/

Autor

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José de Almeida

É fundador e partner responsável pela Ideias & Desafios, empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Tem mais de 20 anos de experiência profissional e é autor de diversas publicações e livros dedicados às temáticas de venda e liderança comercial. Ao longo da sua vida académica dedicou-se, entre outras reflexões, ao estudo de vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística.
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Este módulo inclui:
  • 21 minutos de conteúdos de qualidade em video HD.
  • Respostas do autor às suas dúvidas e às dúvidas de outros alunos.
  • Poderá tirar e guardar apontamentos.
  • Desafio do autor: poderá responder e ver as respostas de outros alunos.
  • Um conjunto de exercícios.
  • Anexos preparados pelo autor.
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Vantagens de comprar um curso completo:
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